So bewerben Sie Ihre Live-Shopping-Events im Voraus
Ultimativer Leitfaden für die Live-Shopping-Promotion
Das Inhaltsverzeichnis:
- Bewerben Sie Ihre Live-Shows in den sozialen Medien
- Effektives E-Mail-Marketing für Ihr CMS
- Bezahlte Anzeigen schalten, um die Reichweite zu maximieren
- Programmatic Ads für Markenbekanntheit
- Mit Mobile Marketing vorwärts kommen
- Auf die Plätze, fertig, los mit Influencer Marketing für ein enormes Engagement
- Fügen Sie Ihrer Website einen Zeitplan für einen Live-Shopping-Stream hinzu, um Anmeldungen zu fördern
- Anreize bieten, Exklusivität zeigen und FOMO erzeugen
- Post Teaser Videos für Neugier und Spannung
Von Möbeln bis hin zu Kosmetika nutzen Marken und Einzelhändler auf der ganzen Welt das Live-Shopping, um verschiedene Produkte zu verkaufen, und haben damit großen Erfolg. Der Haken an der Sache: Damit Ihr Live-Event auch wirklich zündet, braucht Du mehr als nur tolle Produkte -Du braucht einen Buzz, den man nicht ignorieren kann. Erfahrene Vermarkter wissen, dass eine strategische Planung und der Einsatz verschiedener Marketingtaktiken entscheidend für eine erfolgreiche Veranstaltung mit einem großen Publikum sind. Da 96 % der Teilnehmer vor der Veranstaltung online nach Informationen suchen, ist es unerlässlich, Inhalte zu erstellen, die sowohl der Bildung als auch der Werbung dienen.
Hier finden Sie die besten Tipps von den Experten bei LiSA, wie Sie Ihr Live-Shopping-Event effektiv vermarkten und bewerben können, um die Teilnahme und das Engagement des Publikums zu maximieren. Wir haben einen großartigen Leitfaden, wenn Du'neu im Live-Shopping sind und lernen wollen, wie man in 3 einfachen Schritten loslegen kann.
1. Bewerben Sie Ihre Live-Shows in den sozialen Medien
Um die Vorfreude und das Engagement im Vorfeld Ihrer Veranstaltung zu maximieren, sollten Sie Ihre Werbemaßnahmen etwa sechs Wochen bis einen Monat im Voraus beginnen. Beginnen Sie mit einem Beitrag pro Woche und erhöhen Sie die Häufigkeit der Beiträge, je näher das Ereignis rückt. Um die Drei-Wochen-Marke herum sollten Sie Ihre Werbemaßnahmen verstärken und mindestens zweimal pro Woche auf Ihren Kanälen posten. Nutzen Sie die Live-Shopping-Plattform von LiSA , um ganz einfach eine spezielle Marken-URL für die Live-Shows zu erstellen, die direkt auf Ihrer Website stattfinden. Diese URL kann leicht auf Ihren sozialen Medien oder anderen Videostreaming-Plattformen wie YouTube geteilt werden. Es gibt viele Social-Media-Plattformen, auf denen Du ansprechende Teaser teilen kann, um Ihre Show zu bewerben. Wir geben Ihnen Tipps und Tricks für die drei beliebtesten Plattformen unserer Kunden.
Facebook: Erstellen Sie ein Facebook-Event für Ihre Live-Shopping-Show. Diese Veranstaltungen haben eine hohe Sichtbarkeit auf der Plattform und sind effektiv, um das Engagement zu steigern. Ermuntern Sie interessierte Personen, sich anzumelden und die Veranstaltung in ihren eigenen Timelines zu teilen, um die Reichweite Ihres Publikums zu erhöhen. Nutzen Sie den Diskussionsteil, um mit potenziellen Teilnehmern zu interagieren und deren Erwartungen an Ihre Produkte zu erfahren.
Instagram: Instagram-Stories sind ein hervorragendes Instrument, um Ihre bevorstehenden Shows zu bewerben. Mit kreativen Inhalten kann Du schnell ein weltweites Publikum fesseln. Erzeugen Sie Spannung mit visuellen Countdowns, Blicken hinter die Kulissen, interaktiven Fragen und Umfragen und teilen Sie wichtige Veranstaltungsdetails. Geben Sie die URL der Veranstaltungswebsite in Ihren Instagram-Stories bekannt, um Besucher auf Ihre Live-Stream-Seite zu leiten. Wir empfehlen, die Countdown-Funktion zu nutzen, um die Follower an das bevorstehende Datum der Veranstaltung zu erinnern. Die Follower können sich dafür entscheiden, Benachrichtigungen über den Beginn der Veranstaltung zu erhalten, um das Engagement weiter zu steigern.
YouTube: Nutzen Sie die Zeitplanungsfunktion von YouTube, um Ihr Live-Shopping-Event lange im Voraus zu planen. Auf diese Weise kann Du schon lange vor Beginn der Live-Übertragung Vorfreude aufbauen und Ihr Publikum einbinden.
*Der beste Weg, um organischen Traffic zu erhalten und den Bekanntheitsgrad zu steigern, besteht darin, Ihre Social-Media-Community und Ihre Follower zu ermutigen, die Veranstaltung in ihren Beiträgen zu teilen und Leute in den Kommentaren zu markieren, die die Show ebenfalls lieben würden!
2. Effektives E-Mail-Marketing für Ihr CMS
Die Nutzung Ihrer Kundendatenbank bietet eine hervorragende Möglichkeit, Ihr Publikum über Ihre Aktivitäten zu informieren und qualifizierte Zuschauer für Ihr Live-Shopping-Event zu gewinnen. Da diese Kunden bereits mit Ihrer Marke vertraut sind, ist es wahrscheinlicher, dass sie mitmachen und während des Events einkaufen.
Verleihen Sie jeder Kunden-E-Mail eine gewisse Vorfreude mit einem speziellen Abschnitt, in dem Sie auf Ihre bevorstehenden Live-Shopping-Shows hinweisen, und belohnen Sie sie für ihre derzeitige Treue zu Du , indem Sie ihnen das VIP-Gefühl mit einem einmaligen Rabattcode/etwas ganz Besonderem geben, das sie während der Live-Show einlösen können. Vergessen Sie nicht, den Link zu Ihrer Live-Shopping-Seite anzugeben, auf der die Kunden sowohl kommende als auch vergangene Veranstaltungen finden können.
Senden Sie strategisch Erinnerungen einen Tag, zehn Minuten und sogar eine Minute vor der Veranstaltung, um die Bereitschaft der Teilnehmer zu optimieren. Setzen Sie auf persönliche Ansprache, ansprechende Betreffzeilen und bewährte Taktiken, um das Engagement zu optimieren und zum Handeln anzuregen.
*Um noch mehr Besucher auf Ihre Website zu bringen, fügen Sie der E-Mail einen Link zu Ihrer Live-Shopping-Seite hinzu, auf der die Kunden sowohl kommende als auch vergangene Veranstaltungen finden können.
3. Bezahlte Anzeigen schalten, um die Reichweite zu maximieren
Bezahlte Werbung ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Live-Shopping-Show über Facebook, Instagram, TikTok und YouTube zu bewerben. Diese Plattformen bieten gezielte Werbeoptionen, mit denen Sie Ihr gewünschtes Publikum erreichen können. Mit gezielter Werbung kann Du Ihre Kampagnen auf bestimmte demografische Merkmale, Interessen und Verhaltensweisen zuschneiden, die mit Ihrem idealen Zuschauerprofil übereinstimmen. Dieser strategische Ansatz stellt sicher, dass Ihre Werbung die richtige Zielgruppe anspricht und somit die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass diese Ihren Live-Stream besucht.
Bezahlte Werbung erfordert zwar ein bestimmtes Budget, kann aber bei effizienter Durchführung beträchtliche Gewinne erzielen. Um die besten Ergebnisse zu erzielen, empfehlen wir, bezahlte Anzeigen 10 Tage vor dem Event zu schalten und die Ausgaben in den letzten Tagen vor dem Live-Event zu erhöhen. Es ist eine lohnende Investition, um Ihre Community zu vergrößern und Ihre Sichtbarkeit bei Personen zu erhöhen, die Du noch nicht folgen, aber daran interessiert sind, Ihre Marke kennenzulernen.
*Vergessen Sie nicht, einen Hashtag für Ihre Veranstaltung zu wählen, und ermutigen Sie die Teilnehmer, ihn zu verwenden, wenn sie in den sozialen Medien und auf anderen Plattformen posten - das schafft nicht nur ein Gefühl der Zusammengehörigkeit und Gemeinschaft, sondern erhöht auch die Sichtbarkeit der Veranstaltung auf verschiedenen Plattformen!
4. Programmatic Ads für Markenbekanntheit
Wir empfehlen dringend, programmatische Anzeigen in Ihre Pre-Promotion-Strategie einzubinden, um die Markenbekanntheit effektiv zu steigern. Diese innovative Funktion ist über die Video-Commerce-Plattform von LiSA verfügbar und wurde speziell für kleine und mittlere Unternehmen entwickelt, die ihre Markenbekanntheit erhöhen möchten. Programmatic Ads zeigen den aktuellen Livestream Ihres Live-Shopping-Events in Form von dynamischen Widgets am Rande einer Webseite.
Ohne dass Du irgendetwas tun muss, verwandelt dieses innovative Tool auf intelligente Weise Ausschnitte aus Produktvideos oder Live-Shopping-Events in dynamische Werbebanner, die strategisch in einem Netzwerk von Websites platziert werden und so für maximale Sichtbarkeit und Interaktion mit Ihrer Zielgruppe sorgen. Diese Anzeigen erregen nicht nur Aufmerksamkeit, sondern schaffen auch einen direkten Weg zur Website Ihrer Marke, sei es zu einem bestimmten Produkt oder einer Live-Show. Mit programmatischen Anzeigen kann Du Ihre Markenbekanntheit steigern, mehr Besucher auf Ihre Website leiten und einen treuen Kundenstamm aufbauen - alles bequem über die LiSA Social Commerce Suite verwaltet.
5. Mobile Marketing vorantreiben
Verlassen Sie sich nicht nur auf E-Mails, sondern senden Sie Push-Benachrichtigungen an Ihre Kunden kurz vor, zu Beginn und/oder während des Live-Shopping-Events! Die meisten Menschen schauen auf ihr Handy, wenn sie eine Benachrichtigung erhalten, und das ist eine sehr effektive Methode, um mehr Besucher zu erreichen. Es ist schnell, direkt und garantiert, dass Ihr Publikum auf dem Laufenden bleibt.
Außerdem hat Du mit Push-Benachrichtigungen den Vorteil, dass Sie Ihr Publikum sofort erreichen, ohne dass eine E-Mail-Adresse oder Telefonnummer erforderlich ist; die Nutzer müssen sich lediglich für den Erhalt von Nachrichten anmelden. Auf diese Weise können Sie sicherstellen, dass potenzielle Kunden die spannende Live-Shopping-Show Ihrer Marke nicht verpassen.
6. Auf die Plätze, fertig, los mit Influencer Marketing für ein enormes Engagement
Arbeiten Sie mit Branchenexperten oder Markenvertretern zusammen, um Ihr Live-Shopping-Event auf deren Social-Media-Plattformen bekannt zu machen. Die Zusammenarbeit mit dem richtigen Influencer zieht nicht nur Zuschauer an, sondern stärkt auch das Image Ihrer Marke. Selbst wenn der Influencer nicht der Gastgeber der Show ist, vergrößert die Zusammenarbeit Ihre Reichweite und macht Ihre Marke mit neuen potenziellen Kunden bekannt.
Du können auch mit anderen Marken zusammenarbeiten, um gemeinsam Live-Shopping-Events für ihre Follower zu bewerben. Diese Partnerschaften sind für beide Parteien von Vorteil und schaffen eine Win-Win-Situation.
Ein Social-Media-Takeover ist eine kombinierte Anstrengung, bei der sowohl das Publikum des Influencers als auch das der Marke angesprochen wird. Durch die Bündelung der Kräfte kann Du die Sichtbarkeit beider Konten erhöhen und den Werbeprozess effektiver gestalten.
7. Fügen Sie Ihrer Website einen Zeitplan für den Live-Shopping-Stream hinzu, um Anmeldungen zu fördern
Um die Zuschauerzahlen zu maximieren, ist es wichtig, den Zugang zu Ihren Live-Shopping-Shows für Ihre Kunden zu vereinfachen. Vermeiden Sie es, sie tief in Ihrer Website zu vergraben, es sei denn, sie ist für ein privates, exklusives Publikum gedacht. Richten Sie stattdessen einen eigenen Bereich für Live-Shopping ein, der prominent in Ihrem Hauptmenü angezeigt wird, so wie unser Kunde Marks & Spencers, der kommende und vergangene Shows zeigt - sehen Sie sich die spezielle Live-Shopping-Seite auf seiner E-Commerce-Website an.
Darüber hinaus empfehlen wir die Verwendung von Bannern auf Ihrer E-Commerce-Website kurz vor und während der Messen, um Besucher anzulocken, die vielleicht noch nichts von den Live-Shopping-Events wussten - so wie unser Kunde AVON.
Sobald Du den Traffic auf die Landing Page gelenkt hat, nutzen Sie die Funktion "Zum Kalender hinzufügen" von LiSA. Die Funktion "Aktuelle Live-Show" auf der Hauptseite Ihrer Marke.
Auf diese Weise kann Ihr Publikum das Ereignis und seinen Link in seinem Google- und/oder Outlook-Kalender speichern, was als hilfreiche Erinnerung dient und die Besucherzahlen während des Live-Shopping-Events erhöht.
8. Anreize bieten, Exklusivität zeigen und FOMO erzeugen
Auch wenn es wichtig ist, durch Werbevideos Spannung aufzubauen, sollten Sie Ihrem Publikum einen greifbaren Mehrwert bieten. Wenn Du Rabatte, kostenlose Demos oder exklusive Materialien anbieten möchte, die sie während der Live-Show nirgendwo anders bekommen können, erstellen Sie ein Video, in dem diese Vergünstigungen vorgestellt werden. Dieser Ansatz erzeugt ein Gefühl von FOMO und die Dringlichkeit für die Zuschauer, live dabei zu sein.
Wir haben festgestellt, dass Marken, die Anreize bieten, eine hohe Zuschauerzahl erreichen, weil die Zuschauer einen klaren Nutzen davon haben, ihre Zeit in Ihren Live-Stream zu investieren. Dies ist eine der vier goldenen Regeln, die Du über Live-Shopping wissen muss. Charlotte Tilbury zum Beispiel nutzt den Video-Commerce von LiSA, um Meisterklassen zu veranstalten, die nur für CT-Mitglieder zugänglich sind, was die Verbraucher dazu bringt, sich bei Ihrer Marke anzumelden und Zugang zu exklusiven Veranstaltungen zu erhalten.
9. Stellen Sie Teaser-Videos für Neugierde und Spannung ein
Eine der besten Möglichkeiten, Menschen davon zu überzeugen, sich Ihre Streams anzuschauen, besteht darin, ihnen zu zeigen, was sie verpassen könnten. Du könnte dies mit Hilfe eines Video-CMS wie LiSA tun, das automatisch Ausschnitte aus Live-Shows aufnimmt und es Du ermöglicht, Tonschnipsel aus vergangenen Streams zu nehmen und sie über verschiedene Plattformen als Teaser zu bewerben. Egal, ob Du auf Instagram, Facebook, TikTok oder YouTube postet, kanalübergreifende Werbung ist ein effektiver Weg, um so viele Menschen wie möglich zu erreichen und sie zu ermutigen, sich für Ihre kommenden Veranstaltungen anzumelden oder vergangene Sendungen anzusehen.
Eine weitere Idee ist es, in den Tagen vor dem Live-Stream Aufnahmen hinter den Kulissen der Veranstaltung zu machen. Obwohl die Live-Übertragung in Echtzeit stattfindet, kann Du einen kurzen Einblick in einige der wichtigsten Themen geben, die während der Live-Veranstaltung diskutiert werden, oder zeigen, wie sich Ihr Team auf die Veranstaltung vorbereitet.
Sind Sie bereit, mit Live-Shopping-Shows zu beginnen?
Live-Shopping ist eine der umsatzstärksten Methoden unter allen Online-Verkaufskanälen. Doch bevor Kunden tatsächlich bei Ihren Veranstaltungen kaufen können, müssen sie zunächst davon erfahren. Um die Aufrufe Ihrer Live-Shopping-Events zu maximieren, nutzen Sie Ihre Kundendatenbank, werben Sie auf Social-Media-Plattformen und erstellen Sie ansprechende Inhalte, die Ihr Publikum dazu bringen, immer wieder zu kommen. Wenn Du nicht weiß, wie man mit Live-Shopping-Events anfängt, können Sie hier eine Demo mit uns buchen!
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