Digitale Verkäufe fördern: Ein Leitfaden für kaufbare Inhalte in sozialen Medien und im E-Commerce

1. Shoppable Content auf E-Commerce, Instagram, YouTube, Tiktok-Welche ist die beste Social-Commerce-Strategie für Ihre Marke?
2. Kaufbare Videos auf sozialen Medien
3. Vorteile von Social Media Shoppable Content
4. Kaufbare Videos auf E-Commerce-Seiten von Marken
5. Vorteile von Shoppable Videos im E-Commerce
6. Shoppable Content für soziale Medien vs. Shoppable Videos für den E-Commerce
7. Was sollte Ihre Marke tun?
8. Sind Sie bereit, Ihr Marketing mit Shoppable Videos zu verbessern?

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Shoppable Content auf E-Commerce, Instagram, YouTube, Tiktok-Welche ist die beste Social-Commerce-Strategie für Ihre Marke?

Stellen Sie sich vor, Ihre Kunden sehen sich auf Ihrer Website ein Video ihres Lieblings-Influencers an, bewundern dessen Outfit und kaufen es mit ein paar Klicks. Oder sie sehen sich eine Produktdemonstration auf einer Produktdetailseite an, lernen die Funktionen kennen und legen das Produkt in ihren Warenkorb, ohne das Video zu verlassen. Klingt erstaunlich, oder? Das ist die Stärke von Shoppable-Videos - ein heißer Trend im E-Commerce, der das Spiel für Käufer verändert. 

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Diese innovativen Videos ermöglichen es Ihren Kunden, Produkte direkt während des Betrachtens zu kaufen, und bieten alle notwendigen Informationen, um eine fundierte Entscheidung zu treffen. Von den Produktdetails bis hin zu den Preisen zeigen Shoppable Videos alles, was Ihre Kunden wissen müssen, und machen separate Browsing-Sessions überflüssig. Shoppable Videos erfreuen sich zunehmender Beliebtheit und tauchen auf den Websites, in den sozialen Medien und in Apps von Marken auf.

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Angesichts des hektischen Lebensstils von heute sehnen sich die Kunden nach Bequemlichkeit. Studien zeigen, dass 9 von 10 Käufern Geschäfte bevorzugen, die ihnen Zeit und Ärger ersparen. Deshalb springen Marken auf den "Shoppable Video"-Zug auf und fügen nutzergenerierte Inhalte (User Generated Content, UGC) hinzu, mit denen Du direkt auf ihren Plattformen einkaufen kann.

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In der heutigen digitalen Landschaft ist es für Marken unerlässlich, Social Commerce in ihre Marketingstrategie zu integrieren und die Macht von Shoppable Content zu nutzen, um Kunden zu binden und den Umsatz zu steigern. Um dies zu erreichen, integrieren vorausschauende Marken Shoppable-Videos in verschiedene Marketing-Kanäle, einschließlich On-Site-Galerien und Produktseiten. Dies ist ein entscheidender Fortschritt im E-Commerce, da es den Weg von der Produktentdeckung zum Kauf vereinfacht. Aber wie kann Ihre Marke den besten Ansatz finden, wenn Optionen wie Shoppable Content in sozialen Medien und Shoppable Videos im E-Commerce um Aufmerksamkeit wetteifern? Lassen Sie uns das gemeinsam erkunden.

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Kaufbare Videos auf sozialen Medien

Social-Media-Plattformen wie Instagram, TikTok und YouTube sind Goldminen für Marken, die ein großes Publikum ansprechen und den Umsatz steigern wollen. Die visuelle Anziehungskraft von Instagram, das mundgerechte Videoformat von TikTok und das lange Engagement von YouTube sprechen unterschiedliche Geschmäcker an:
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• ‍INSTAGRAM:
  
  -> Aus der Nutzerperspektive:
  Instagram hebt sich von anderen Social-Media-Plattformen ab und bietet den Nutzern einen Raum, in dem Fotos und Videos eine längere Lebensdauer haben als auf Plattformen wie TikTok. Mit Funktionen wie Stories, IGTV und Reels können Nutzer unterschiedliche Inhalte teilen, die verschiedene Interessen ansprechen. Die Betonung der visuellen Ästhetik von Instagram ermöglicht es Nutzern und Unternehmen gleichermaßen, fesselnde Profile zu erstellen, was es zu einer idealen Plattform für die Präsentation von Produkten oder Dienstleistungen macht. Die breite demografische Anziehungskraft - von Teenagern bis zu älteren Erwachsenen - macht es zu einer erstklassigen Wahl für Unternehmen, die ein breites Publikum ansprechen möchten.
  
  -> Aus Unternehmensperspektive:
  Werbeoptionen wie Feed Ads, Story Ads und Influencer Marketing steigern die Attraktivität weiter. Der Erfolg auf Instagram beruht auf dem konsequenten Teilen hochwertiger Inhalte und der aktiven Einbindung der Follower, wodurch die Markentreue und das Vertrauen gefördert werden. Für Unternehmen ist Instagram ein leistungsfähiges Instrument, um sich visuell zu präsentieren, mit ihrem Publikum in Kontakt zu treten und eine treue Fangemeinde zu gewinnen.
  
  -> Shoppability-Option:
  ‍Diese visuell ausgerichtete Plattform eignet sich perfekt für die Präsentation von Produkten durch Tagging-Funktionen, Stories und Reels. Durch die nahtlose Integration können Marken fesselnde Einkaufserlebnisse und direkte Interaktion zwischen Kunden und Produkten bieten.
  
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• ‍TIKTOK:
  
  -> Aus Nutzerperspektive:
  ‍TikTokbietet Nutzern eine dynamische Plattform für kurze, unterhaltsame Videos, die oft zwischen 15 Sekunden und einer Minute dauern. Die Inhalte reichen von Comedy über Tanz bis hin zu Heimwerker-Tutorials und Bildung. Die Benutzeroberfläche von TikTok fördert die schnelle Entdeckung von Inhalten durch kontinuierliches Scrollen und macht es den Benutzern leicht, neue Inhalte zu entdecken. Mit einer jungen und lebendigen Community zieht TikTok Nutzer aller Altersgruppen an, ist aber besonders bei jüngeren Demografien beliebt. Obwohl TikTok in erster Linie auf Unterhaltung ausgerichtet ist, bietet es auch Möglichkeiten für Social Shopping, da die Nutzer Produktempfehlungen und -bewertungen auf kreative und ansprechende Weise teilen.
  
  -> Aus Unternehmensperspektive:
  Für Unternehmen bietet TikTok die Möglichkeit, sich durch kurze, ansprechende Videos zu präsentieren und ein jüngeres Publikum zu erreichen. TikTok eignet sich gut für virale Marketingkampagnen und Partnerschaften mit Influencern und ermöglicht es Unternehmen, schnell an Zugkraft zu gewinnen. Werbeoptionen wie In-Feed-Anzeigen und Hashtag-Challenges sind verfügbar, um die Markenbekanntheit zu erhöhen. Darüber hinaus bietet TikTok mit seiner zunehmenden Bedeutung des sozialen Einkaufens Unternehmen die Möglichkeit, Produkte auf unterhaltsame und interaktive Weise direkt beim Verbraucher zu bewerben. Allerdings müssen Unternehmen sicherstellen, dass ihre Inhalte mit dem Ton und dem Stil von TikTok übereinstimmen, um authentisch und ansprechend für die Nutzer zu sein.
  
  -> Gelegenheit zum Einkaufen:
  Marken können durch das Hinzufügen von anklickbaren Links und Call-to-Action-Buttons die Konversionsrate direkt aus den Videos heraus erhöhen und es den Zuschauern so leicht machen, Produkte zu entdecken und zu kaufen.
  
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• ‍YOUTUBE:
  
  -> Aus der Sicht der Nutzer:
  YouTube ist eine Plattform, die sowohl kurze als auch lange Videoinhalte anbietet, die ein breites Spektrum an Themen wie Anleitungen, Unterhaltung und Bildung abdecken. Die Nutzer können Inhalte über Abonnements, Empfehlungen und die Suche entdecken, wobei die Videos oft eine längere Lebensdauer haben und im Laufe der Zeit eine konstante Zuschauerzahl aufweisen. YouTube fördert das Gemeinschaftsgefühl durch Kommentare, Likes und Shares und ermöglicht es den Nutzern, sich mit ihren Lieblingsautoren auszutauschen und neue Inhalte zu entdecken.
  
  -> Aus Unternehmensperspektive:
  Für Unternehmen bietet YouTube eine Plattform zum Teilen detaillierter und tiefgehender Inhalte, die Fachwissen vermitteln und Vertrauen bei den Verbrauchern schaffen können. Es bietet verschiedene Möglichkeiten der Monetarisierung, einschließlich Werbung, Abonnements und Merchandising, so dass Unternehmen mit ihren Inhalten Einnahmen erzielen können. Die große Nutzerbasis und das vielfältige Content-Ökosystem machen YouTube zu einer attraktiven Plattform für Unternehmen, die ein breites Publikum erreichen wollen. Darüber hinaus bietet der Schwerpunkt von YouTube auf dem Engagement in der Community Unternehmen die Möglichkeit, auf sinnvolle Weise mit Verbrauchern in Kontakt zu treten und den Umsatz durch Social-Shopping-Initiativen zu steigern. Unternehmen müssen jedoch sicherstellen, dass ihre Inhalte ansprechend und informativ sind und den Interessen ihrer Zielgruppe entsprechen, um auf der Plattform erfolgreich zu sein.
  
  -> Gelegenheit zum Einkaufen:
  Obwohl YouTube in erster Linie für Unterhaltungs- und Bildungszwecke bekannt ist, bietet die Plattform auch Möglichkeiten für Social Shopping, indem die Autoren Produktrezensionen, Einkaufstouren und Empfehlungen teilen. Marken können Shoppable-Elemente wie Links in Videobeschreibungen, Warenregale und interaktive Karten einbetten, die es den Zuschauern ermöglichen, Produkte zu erkunden, während sie sich ansprechende Videos ansehen. Durch die strategische Einbindung von Shoppable-Elementen können Marken die Macht der sozialen Medien nutzen, um Engagement, sozialen Beweis und sofortige Befriedigung für ihre Kunden zu schaffen.

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Vorteile von Social Media Shoppable Content

Social-Media-Plattformen haben weltweit Milliarden von aktiven Nutzern, was sie zu einem Kraftwerk macht, um die Reichweite und Sichtbarkeit Ihrer Marke zu erhöhen. Mit einer Vielzahl von Optionen wie kaufbaren Karussell-Posts, Bildern, Reels, Anzeigen usw. gibt es eine Fülle von Möglichkeiten, auf Ihren Social-Media-Kanälen zu werben, Umsätze zu generieren und den Ruf Ihrer Marke zu stärken. Lassen Sie uns die wichtigsten Vorteile von Shoppable Content in sozialen Medien erkunden:

• Erhöhte Beteiligung und Interaktion: Shoppable-Inhalte in sozialen Medien schaffen interaktive Erlebnisse, die die Aufmerksamkeit Ihres Publikums wecken und erhalten. Durch die nahtlose Integration von Shoppable-Elementen in Ihre Posts, Stories oder Videos kann Du ein höheres Maß an Engagement erzeugen und sinnvolle Interaktionen mit Ihren Followern fördern.
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• Erhöhte Reichweite und Sichtbarkeit der Marke: Social-Media-Plattformen beherbergen Milliarden von aktiven Nutzern weltweit und bieten unvergleichliche Möglichkeiten, die Reichweite und Sichtbarkeit Ihrer Marke zu erhöhen. Durch die Integration von Shoppable-Elementen in Ihre Social-Media-Inhalte, wie z. B. Produkt-Tags oder Links, kann Du Ihre Produkte einem großen Publikum präsentieren. Dadurch wird passives Scrollen in aktives Engagement umgewandelt, das Aufmerksamkeit erregt und zur Interaktion anregt.
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• Schnelles Wachstum der Community: Shoppable Content fügt der Präsenz Ihrer Marke eine neue Dimension hinzu und macht sie auffindbar und teilbar. Wenn Nutzer sich mit Ihren Shoppable-Posts oder -Videos beschäftigen und sie teilen, stellen sie Ihre Marke neuen Zielgruppen vor und vergrößern so organisch ihre Reichweite.
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• Nutzung von Social Proof: Durch strategische Partnerschaften mit Influencern und nutzergenerierten Inhalten können Marken den sozialen Beweis nutzen, um die Glaubwürdigkeit und das Vertrauen der Verbraucher zu stärken.
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• Sofortige Befriedigung: Shoppable Content bietet den Verbrauchern sofortige Befriedigung, indem er ihnen ermöglicht, Produkte direkt über den Inhalt zu kaufen, den sie lieben. Dieses reibungslose Einkaufserlebnis steigert die Kundenzufriedenheit und regt zu Wiederholungskäufen an, was die langfristige Bindung an Ihre Marke fördert.

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Kaufbare Videos auf E-Commerce-Seiten von Marken

Während Social-Media-Plattformen eine fantastische Reichweite und ein hohes Maß an Engagement bieten, ermöglichen Marken-E-Commerce-Websites eine unvergleichliche Kontrolle und individuelle Anpassung des Einkaufserlebnisses. Durch die Partnerschaft mit einer erstklassigen Video-Commerce-Plattform kann Du die vollständige Kontrolle über die Marke behalten und unschätzbare Einblicke in das Verbraucherverhalten gewinnen. In diesem Abschnitt gehen wir der Frage nach, warum so viele Marken wie Charlotte Tilbury und AVON Shoppable-Videos in ihre E-Commerce-Plattformen integrieren. Wir beleuchten auch die Vorteile und Punkte, die Ihre Marke bei der Nutzung von Shoppable-Videos im E-Commerce berücksichtigen sollte.

• Nahtloser Weg zum Kauf: Durch die Einbettung von Shoppable-Videos direkt in ihre E-Commerce-Websites können Marken den Verbrauchern einen nahtlosen Weg von der Produktentdeckung bis zum Kauf bieten, wodurch Reibungsverluste minimiert und die Konversionsraten maximiert werden.
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• Volle Kontrolle über das Branding: Im Gegensatz zu Social-Media-Plattformen, bei denen die Sichtbarkeit auf Algorithmen basiert, haben Marken auf E-Commerce-Websites die vollständige Kontrolle über das Branding und das Kundenerlebnis, was ein kohärentes und umfassendes Einkaufserlebnis gewährleistet.
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• Dateneigentum und Einblicke: Durch das Hosten von Shoppable-Videos auf ihren eigenen Plattformen erhalten Marken wertvolle Einblicke in das Verbraucherverhalten und können so ihre Marketingmaßnahmen optimieren und gezielte Kampagnen durchführen.

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Vorteile von Shoppable Videos im E-Commerce

Shoppable-Videos sind nicht nur ein vorübergehender Trend - sie sind ein leistungsstarkes Tool für E-Commerce-Unternehmen, um Produkte zu präsentieren, Geschichten zu erzählen und mit dem Publikum auf einer tieferen Ebene in Kontakt zu treten. Hier erfahren Sie, warum die Integration von Shoppable-Videos in Ihre E-Commerce-Strategie für Ihr Unternehmen von Vorteil sein kann:

• ‍Steigern Sie denUmsatz: Shoppable-Videos fungieren als nahtlose Brücke zwischen Entdeckung und Kauf, beseitigen Hürden für Kunden und ermöglichen es ihnen, mühelos auf Produkte zuzugreifen, ohne sich von der Plattform zu entfernen. Untersuchungen von Wyzowl haben ergeben, dass 84 % der Verbraucher nach der Beschäftigung mit den Videoinhalten einer Marke zu einem Kauf bewegt werden konnten. Entscheidend ist, dass Shoppable Videos das Potenzial haben, den durchschnittlichen Bestellwert zu erhöhen, da Kunden mehrere Produkte entdecken und erwerben können, die im selben Video vorgestellt werden.

• ‍Maximieren Sieden Wert Ihrer vorhandenen Videos: Du Sie haben bereits viel Zeit und Budget in die Produktion hochwertiger Videoinhalte wie Anleitungen, Produktdemos und ansprechende Produkteinführungen investiert. Diese wertvollen Inhalte wurden jedoch möglicherweise übersehen und schlummern auf Ihren Social Media-Kanälen, ohne ihr volles Potenzial zu entfalten. Es ist an der Zeit, das Beste aus Ihren Videoinvestitionen zu machen, indem Sie Video-Commerce-Plattformen wie LiSA nutzen. Mit LiSA kann Du Ihre vorhandenen Videos ganz einfach umfunktionieren und in interaktive und kaufbare Erlebnisse verwandeln, die nahtlos in Ihre Produktseiten und Ihre Website integriert werden können. Auf diese Weise kann Du die Lebensdauer Ihrer Inhalte verlängern und deren Wirkung auf Ihr Publikum verstärken.

• ‍BoostEngagement: Shoppable Videos fesseln die Aufmerksamkeit der Kunden und halten sie bei der Stange, indem sie ein intensives und interaktives Einkaufserlebnis bieten. Kunden können gleichzeitig zuschauen, lernen und einkaufen, was zu einem höheren Maß an Engagement führt. Shoppable-Videos regen zu sozialen Interaktionen an, einschließlich Teilen, Kommentaren und Likes, und erhöhen so die Präsenz und Sichtbarkeit Ihrer Marke auf verschiedenen Social-Media-Plattformen.

• ‍Loyalität aufbauen: Shoppable-Videos helfen dabei, Vertrauen und Loyalität bei den Kunden aufzubauen, indem sie die Persönlichkeit, die Werte und die Geschichten Ihrer Marke präsentieren. Die Kunden fühlen sich von der Erzählung Ihrer Marke angesprochen, lassen sich von Ihren Angeboten inspirieren und gewinnen Vertrauen in Ihre Qualität und Ihr Engagement für den Service. 

• ‍FesselndeProduktgeschichten: Mit Shoppable-Videos können Marken dynamische und mitreißende Geschichten über ihre Produkte erzählen und den Verbrauchern die Möglichkeit geben, die Geschichte der Marke hautnah zu erleben. Dieser Storytelling-Ansatz schafft eine tiefere Verbindung zu den Kunden und erhöht die Markenaffinität.‍

• TiefergehendeEinblicke und Retargeting-Kampagnen: Mithilfe der aus den Shoppable-Videos gewonnenen Daten können Marken ihre Targeting-Taktik verfeinern und Marketingmaßnahmen für bestimmte Verbrauchersegmente anpassen. Dieser datenzentrierte Ansatz ermöglicht es Marken, maßgeschneiderte und relevante Erlebnisse zu liefern und dadurch die Wirksamkeit von Retargeting-Initiativen zu erhöhen und die Konversionsraten in die Höhe zu treiben.
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• Erhöhter durchschnittlicher Bestellwert: Shoppable-Videos eignen sich hervorragend zur Steigerung des durchschnittlichen Bestellwerts, indem sie den Verbrauchern zusätzliche Produktempfehlungen und Cross-Selling-Möglichkeiten bieten. Durch die strategische Präsentation verwandter Produkte in Shoppable-Videos regen Marken ihre Kunden effektiv dazu an, ergänzende Artikel zu erkunden und zu kaufen, was letztlich den Gesamtumsatz steigert.

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Shoppable Content für soziale Medien vs. Shoppable Videos für den E-Commerce

Wie sollten Marken also zwischen ihnen wählen? Berücksichtigen Sie Faktoren wie Publikumsreichweite, Engagement, Konversionsraten, Inhaltskontrolle, Datenanalyse und ROI. Während sich E-Commerce-Videos an bestehende Besucher richten, erreichen Social-Media-Inhalte ein breiteres Publikum. E-Commerce-Videos bieten ein tieferes Eintauchen in die Materie, während Social-Media-Inhalte schnelle, visuell ansprechende Erlebnisse bieten. Die Abwägung dieser Faktoren mit Ihren Markenzielen, Ihrer Zielgruppe und Ihren Ressourcen hilft Du , den besten Ansatz zu finden.

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Was sollte Ihre Marke tun?

Betrachten Sie Shoppable Content in den sozialen Medien und Shoppable Videos im E-Commerce nicht als Konkurrenten, sondern als ein dynamisches Duo, das Ihre Marke aufwerten kann. 

Mit Shoppable Content in den sozialen Medien kann Du ein großes Publikum auf Plattformen wie Instagram, TikTok und YouTube erreichen. Mit ihren visuellen Reizen und interaktiven Funktionen helfen diese Plattformen Du , Aufmerksamkeit zu erregen, Gespräche zu entfachen und die Bindung an Ihre Marke zu vertiefen.

E-Commerce-Shoppable-Videos schaffen einen nahtlosen Übergang von der Entdeckung eines Produkts zum Kauf direkt auf Ihrer Website. Unabhängig davon, ob Du diese Videos auf Produktseiten einbettet oder spezielle Videogalerien erstellt, bieten sie den Kunden ein müheloses Einkaufserlebnis, das den Umsatz steigert.

Wenn Du einkaufbare Inhalte für soziale Medien mit einkaufbaren Videos für den elektronischen Handel kombiniert, schafft Du einen leistungsstarken Marketing-Mix. Zum Beispiel kann Du in den sozialen Medien Begeisterung für neue Produkte wecken und den Traffic auf Ihre Website lenken, wo die Kunden die Artikel mit Hilfe von einkaufbaren Videos erkunden und kaufen können.

Shoppable Content, ob auf sozialen Medien oder E-Commerce-Plattformen, ist eine Chance, Vertrauen und Loyalität mit Ihrem Publikum aufzubauen. Präsentieren Sie Ihre Produkte authentisch, arbeiten Sie mit Influencern zusammen und teilen Sie nutzergenerierte Inhalte, um Ihre Marke zu vermenschlichen und eine echte Beziehung zu Ihren Kunden aufzubauen.

Sowohl soziale Medien als auch E-Commerce-Plattformen bieten wertvolle Einblicke in das Verhalten und die Vorlieben der Kunden. Durch die Analyse dieser Daten kann Du Ihre Zielgruppenansprache verfeinern, Ihre Marketingbemühungen personalisieren und Ihre Shoppable-Inhalte für maximale Wirkung und Rendite optimieren.

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Sind Sie bereit, Ihr Marketing mit Shoppable Videos zu verbessern?

Wenn Sie sowohl Shoppable Content für soziale Medien als auch Shoppable Videos für den E-Commerce einsetzen, kann Ihre Marke das volle Potenzial von Shoppable Content Marketing ausschöpfen und von den jeweiligen Stärken profitieren. Durch einen ganzheitlichen Ansatz für Shoppable Video Marketing können Marken ihre Online-Präsenz verbessern, die Kundenbindung vertiefen und greifbare Ergebnisse erzielen.

Ob durch die Zusammenarbeit mit Influencern, eingebettete Videos oder innovatives Storytelling - Shoppable Content bietet unendliche Möglichkeiten für Verbindungen und Verkäufe. Warum also zwischen beiden wählen, wenn Du das Beste aus beiden Welten haben kann? Es ist an der Zeit, das Marketingspiel Ihrer Marke mit einem umfassenden Ansatz für Shoppable Content und Social Commerce zu verbessern.

Ist Du bereit, Ihre digitale Marketingstrategie mit Shoppable Videos zu revolutionieren? Wenden Sie sich noch heute an unsere Social-Commerce-Experten und erfahren Sie, wie wir Du dabei helfen können, eine maßgeschneiderte Shoppable-Video-Strategie zu entwickeln, die auf die individuellen Bedürfnisse und Ziele Ihrer Marke zugeschnitten ist. Wir haben weltweit führenden Marken dabei geholfen, ihre Social-Media-Videos in hochgradig konvertierende Shoppable-Formate für ihre Websites umzuwandeln und eine Strategie zu entwickeln, die ihre sozialen Medien mit dem E-Commerce verbindet, und wir würden Du gerne dabei helfen, dasselbe zu tun.